今天要给大家带来的案例是:广东有这么一家足疗店,老板利用“人的贪婪”,在短短一年的时间里,疯狂盈利320万。
【1】案例背景
(资料图)
这是一家规模还算大的足疗店,老板姓廖,一个50来岁的男人。说起来可能很多人都不信,廖老板在创业开店以前可是在机关单位上班的,还有点小地位,当了个小领导,出个门也是有人鞍前马后端茶倒水的。这不是后来遭遇了一点事情吗?廖老板被迫离开单位,只能选择自己创业。没想到这一下海,居然给自己闯出了一片天地。
这家足疗店从开业至今,也差不多有十年时间了。当初足疗店开业的时候呢,由于廖老板以前的身份,所以有很多朋友都前来为廖老板捧场,也算是给了他一个面子。然而大家都知道,“人走茶凉”这个词是非常现实的,人家来了几次之后呢,也就不再来了,毕竟廖老板现在也给不了他们什么好处,自然不愿意再讨好。
原本每天都门庭若市的足疗店,生意一下就冷清了下来,每天店里都没什么生意。再加上这家足疗店主打高端客户,根本不屑做“穷人”的生意,这更是让足疗店的日子难过了起来。后来也是因为实在是没了生意,廖老板这才放下自己的身段,全力搞起了营销,这才让自己的日子好过了一点。
然而近两年因为疫情的缘故,足疗店再次迎来了“生死抉择”,是关门还是继续营业,这是一个问题。说实话,经营了这么多年的店,你要是说关门,廖老板自然舍不得。但是继续营业,又每天都在亏钱,这可如何是好?
后来是怎么回事呢?还是廖老板没了办法,抱着最后一搏的想法,开始琢磨起了商业模式,想要靠商业模式来“拯救”自己。结果你别说,这商业模式还挺有效,愣是让他在短短一年的时间里,就盈利了320万,赚了个盆满钵满。
【2】方案介绍
你见过去足疗店消费,不仅不要钱,还送你汽车的吗?肯定没有吧?因为不管怎么看,老板要是敢这么做,他肯定血本无归。
然而我告诉你,廖老板那个拯救自己于火海的活动,就是这样的:活动期间,顾客只要进店足疗,不仅不要钱,还免费赠送小汽车。
当时这个活动推出之后,在当地爆火,毕竟怎么看怎么血赚的活动,自然能吸引大量顾客进店。然而廖老板这么做,他又是如何盈利的呢?
【3】盈利分析
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。
看起来无比亏本的活动,廖老板又是如何盈利的呢?
活动具体是这样的:活动期间,顾客只要在店里充值5万块钱,不仅可以获得5万块钱的无门槛消费额度,还能免费获得一辆5万块钱的汽车。
我问你,这样的活动 有没有吸引力?我告诉你,对于一些喜欢去足疗店消费,又想买车的人来说,这简直是天上掉馅饼!
那盈利点在哪里?
这个免费送的汽车呢,是廖老板对接来的,对外落地价是5万块钱,但是廖老板毕竟采购了这么多辆,所以价格便宜了不少。并且,廖老板并不是一次性付款,而是支付了一个首付,那也就是1万5千块钱。剩下的呢,则是按月还贷款。
而这个贷款也是有说法的,顾客可以介绍朋友来店里消费,朋友可以享受折扣。当朋友的一个月的总消费满了3500块钱之后,廖老板负责给顾客还这个车贷。如果没有满呢,那么不好意思,就需要顾客自己还车贷了。
当然,顾客介绍朋友进店消费,也有其他的好处。当朋友一个月之内的累计消费达到5000块钱,那么超出的部分,顾客都是可以获得分红的。所以说,这个充值活动,不仅可以让顾客免费获得汽车,还能成为店里的“股东”,能赚钱!
今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分,这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道,为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法,你都可以直接复制,应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店,1000多套活动模板,总有一个适合你,真实、有效、易复制,你一定要去学学。
最后,廖老板就是这样,利用“人的贪婪”,一年盈利320万。